实体服装店老板再遇“困境”:衣服只试不买,记下型号就“上网”

编辑:admin 日期:2021-04-18 09:24:59 / 人气:

也正是受此影响,对于实体零售商来说,必须要绞尽脑汁想尽办法让消费者进店消费,尤其是那些一家独大坐等客人的品牌商店,已经发生了非常大的巨变,传统的营销模式已经无法促进实体店朝着更好的方向发展,必须要积极寻找全新的渠道,否则的话就有可能被淘汰出去。
▲服装店
实体服装店的发展困局
在网络销售不断兴起的情况下,越来越多的实体店感受到了压力,特别是很多服装实体店在经营的过程中,遭遇了前所未有的发展困境。走在大街小巷便不难发现很多实体店不是清仓销售就是转让,有一些街道或许有56家实体店,但是最终能够坚持下去的却少之又少。
之所以越来越多的实体店走向关门很大一部分原因在于房价,更多地方的房租价格都是比较高的,但是实体店的生意却并没有以前那么火爆。在这样的情况下,一些人在经营实体店的时候往往入不敷出,没有足够的经济实力支撑,实体店的继续发展。
▲服装店
只试不买的现象
有一些服装店在经营的过程中,往往成了电商的线下试衣间,虽然每天店里会迎来不少的顾客,但是这些人在试衣服之后,却根本就不会花钱买衣服,如果遇到了比较合适的话,就会拍下照片,记住衣服的型号,之后就开始在网上寻找同款服装。
对于这些实体店而言,他们往往在批发衣服的时候都是到批发市场进购的,在网上有很多同款的服装,尤其是那些爆款服装,在网上更是一搜一大把。相对于实体店来说,网上销售的同型号,同规格的衣服,往往价格要便宜1/2。很多人在实体店试过衣服之后,知道自己所穿的尺码,只需要通过网络平台报上号码,就可以在网络平台买到更便宜的服装。
▲试衣服
对于这些消费者来说,不仅在逛街的时候满足了自己需要逛街的需求,同时通过这种方法能节省不少的费用。面对这种现象,虽然很多实体店老板都非常无奈,他们根本就分辨不出到底谁是真正的买家,谁是试穿衣服的。只能等待那些真正有购衣服需求的人。最关键的是大多数人都已经体验到了网购所带来的便捷性、优惠力度,在实体店试穿了衣服后,少量的价格通过网店购买非常便捷。
但事实上对于这些实体店而言,他们将各种物品设置的价格之所以贵一些,是因为成本放在那里,除房租以及成本之外,如果卖的价格比较便宜的话就会亏本。其实很多实体店都面临着这种问题,再加上一些实体店肆意抬高物品价格,造成了消费者不信任的局面。
▲服装店
实体店的未来发展
如果这些实体店想要获得更加优质的发展,就必须不断转变发展思路,因为消费者都有逛街的习惯。在面对这种情况的时候,其实实体店的服务以及客户满意度必须要提升,能够从细节方面做起,让客户真正满意的情况下,依然会有客户更愿意选择实体店消费。
除此之外,实体店在发展的过程中要能够去商圈化,不能仅仅将商品定位于实体店销售,可以通过网络平台建立网上销售平台,比如通过QQ微信或者微博等方式进行销售,通过优质的品质再加上良好的口碑,往往也能带来不错的生意。而且在未来实体店发展的过程中,必然是属于风格细分的,作为实体店能够第一时间满足客户的需求,将属于自己实体店的风格展现出来,这样就可以转化销售量。
▲服装店
总结:
在网络平台不断发展的情况下,很多实体店确实也遭受了巨大的冲击,甚至试图通过薄利多销的方式,也无法改善这种局面,因为本身流量受到了限制,不可能出现多销的情况。因此实体店在当下确实正在接受前所未有的考验。
 

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